Agosto no tiene por qué ser un mes muerto para tus ventas si sabes optimizarlas. Si has trabajado bien tu embudo de ventas, puedes seguir generando leads incluso mientras descansas en la playa. Y si no lo has hecho… estás a tiempo de ponerlo en marcha. ☀️
No necesitas lanzar campañas agresivas ni estar pegado al portátil. Solo tienes que optimizar tu embudo de ventas con acciones concretas y sostenibles, que lo mantengan funcionando mientras tú recargas energía. 🧘♂️
Aquí van 7 ajustes clave para dejar tu sistema preparado este verano y empezar septiembre con ventaja:
1. Revisa el primer impacto de tu embudo de ventas
Antes de pensar en automatizaciones, revisa lo más básico:
- ¿Tus campañas captan leads de calidad o solo visitas curiosas?
- ¿Los textos de captación son claros, directos y con intención?
- ¿El público al que impactas es el adecuado… o estás pescando en el mar equivocado?
👀 Mira tus CTR actuales y compáralos con los del mismo periodo del año pasado. Si han caído, tienes margen de mejora (y si no tienes ni idea de cuál es tu CTR, eso ya te da una pista de por dónde empezar).
Además, haz una pasada rápida por las creatividades: ¿las imágenes o vídeos que usas están pensadas para atraer al cliente que realmente quieres? Porque si no tienes bien afinado este primer punto, todo lo demás se desmorona como un castillo de arena. 🏖️
2. Optimiza tu embudo de ventas con automatizaciones simples
No hace falta montar una maquinaria compleja. A veces basta con:
- Un formulario que active un email automático de bienvenida
- Un mensaje de WhatsApp directo desde tu CRM
- Una secuencia básica para leads fríos que te dejaron el mail hace semanas
🛠 Herramientas como MailerLite, ActiveCampaign, ConvertKit o incluso Zapier te ayudan a implementar esto sin dramas ni equipos enormes. Automatizar no es “robotizar”, es liberar tiempo para lo importante.
El objetivo no es parecer una gran empresa, sino mantener la conversación abierta sin estar tú presente. Que el sistema trabaje por ti mientras tú trabajas… o descansas.
3. Segmenta bien antes de automatizar
Enviar lo mismo a toda tu base de datos no es optimizar tu embudo de ventas, es disparar a ciegas. Aprovecha agosto para:
- Clasificar a tus contactos según su nivel de interés
- Agrupar por etapa del embudo (adquisición, activación, retención…)
- Preparar mensajes más personalizados (aunque solo sea el asunto del email o la primera línea)
💡 A veces, un lead no avanza porque le estás hablando como si aún no te conociera. O peor, como si ya estuviera a punto de comprar. Segmentar te ayuda a hablar con cada persona en el momento adecuado. Y eso se traduce en más respuestas y más conversiones.
4. Actualiza tu secuencia de emails (y alinea el mensaje)
Haz una revisión express:
- ¿El primer email sigue hablando del Black Friday?
- ¿Tu lead magnet está alineado con tu oferta actual o lo dejaste porque “tiraba bien”?
- ¿Aportas valor o solo intentas vender desde el minuto uno?
📩 Una buena secuencia de emails puede mover leads por el embudo de ventas sin que tú estés delante. Incluso si solo cambias la estructura del primer email o eliminas uno que ya no tiene sentido, estás mejorando y optimizando la experiencia del lead. Recuerda: no es solo enviar por enviar, es crear una progresión lógica.
💬 Bonus tip: revisa si el tono y el lenguaje coinciden con el de tu marca. A veces, automatizamos tanto que nos olvidamos de sonar como nosotros mismos.
5. Haz retargeting a los leads que se quedaron a medio camino
Muchos se interesaron… pero no dieron el paso. Agosto es un mes excelente para recordarles que existes, sin ser agresivo:
- Anuncios a los que visitaron tu web pero no dejaron datos
- Emails a leads que nunca respondieron (pero que sí abrieron tus correos)
- Campañas en redes con un enfoque más ligero y veraniego
🎯 Pista: combina esto con una nueva landing o un lead magnet adaptado al verano, tipo:
→ “5 ideas para que tu negocio no se frene en agosto”
→ “Checklist para volver con el embudo afilado en septiembre”
→ “Guía rápida para que tu marketing siga rodando mientras tú descansas”
Una mínima inversión en retargeting puede reactivar oportunidades que ya tenías casi ganadas.
6. Prepara tu embudo de ventas para septiembre
No dejes todo para el último minuto. En agosto puedes dejar listo:
- El calendario de contenidos
- Las campañas de remarketing
- Las automatizaciones base
- El lead magnet que vas a usar en septiembre
- Las audiencias para tus anuncios
🧠 Si ahora siembras bien, en septiembre recoges fuerte. Además, planificar con tiempo te permite ser más creativo, probar cosas nuevas y salir antes que tu competencia (que probablemente empezará a moverse el día 2 por la tarde, con la oficina medio vacía y sin foco).
Y si agosto es tranquilo en tu sector, mejor aún: menos ruido, más atención.
7. Evalúa el rendimiento de tu embudo de ventas sin perderte en los datos
No se trata de montar un dashboard de 30 páginas. Solo necesitas saber:
- ¿Dónde se escapan los leads?
- ¿Cuál es tu coste por lead y por cliente?
- ¿Dónde debes ajustar el mensaje o el canal?
👁️🗨️ ¿Muchos clics pero pocos formularios? Puede ser la página de destino.
🧐 ¿Mucha apertura de email pero cero respuestas? Quizá el CTA no engancha.
💸 ¿Campañas activas que no convierten? Hora de pausar y revisar.
📈 Con herramientas como Google Analytics, Looker Studio, Meta Ads Manager o incluso Excel (sí, también vale), puedes tener todo esto claro y optimizar tu embudo de ventas en 20 minutos. Lo importante es analizar con intención, no acumular métricas vacías.
Conclusión: Optimiza tu embudo de ventas ahora, descansa tranquilo y gana después
Tu embudo no se va de vacaciones… si tú lo dejas listo.
Haz ahora esos pequeños cambios que marcarán una gran diferencia en septiembre. Automatiza, segmenta, ajusta el mensaje y deja todo preparado para volver con fuerza.
⛱️ Porque descansar también es parte de la estrategia.
Y un buen embudo… no se congela en agosto 😉
